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Na hora de tomar a decisão de comprar um imóvel, as variáveis a serem analisadas são muitas. E, é claro, o preço é um fator determinante. Os especialistas em crédito imobiliário garantem que imóveis comprados na planta podem dar até 20% de desconto.
Quando o consumidor compra de um empreendimento na fase de pré-lançamento as chances de negociar um bom preço aumentam. Muitas incorporadoras se dispõem a melhores negociações devido a pressão de ter que cumprir metas de vendas. Esse comportamento do mercado dá ao comprador uma certa vantagem e combinado com uma boa entrada as facilidades na negociação só aumentam para o lado do consumidor.
Veja algumas dicas especiais para aproveitar ao máximo as oportunidades na hora da compra:
1 Fique atento aos pré-lançamentos: As construtoras cumprem metas de vendas, por isso é um momento eficaz de negociação.
2 Peça o desconto logo no início: As incorporadoras já lançam o preço sabendo das possibilidades de desconto, por isso comece a negociação conversando sobre as margens de desconto.
3 Ganhe no valor de entrada: Quando há parcelas ou financiamento, o ideal é oferecer uma entrada de 10% a 15% do valor do imóvel em troca de um desconto relevante.
4 Negocie as taxas: Ponha em discussão os valores das taxas de corretagem e assessoria imobiliária.
5 Procure por estoques: Algumas unidades que não foram vendidas passam para liquidação com descontos de até 25%.
